Wisaven 向光影记忆连锁照相馆提出的合作提案
一、提案摘要
Wisaven 是一家面向创作者与中小商家的 AI 视觉创作平台。我们希望与光影记忆连锁照相馆（以下简称"光影记忆"）建立渠道合作：光影记忆在 40 家门店中，以自有品牌向顾客提供由 Wisaven 工具驱动的 AI 商品图 与 老照片修复 两项服务。
- 对光影记忆：新增一条毛利约 30% 的服务线，不新增设备，不增加固定人力。
- 对 Wisaven：获得覆盖 40 家门店的线下服务渠道与真实用户场景。
- 节奏：2027 年 1 月起在 5 家门店试点 3 个月，之后联合复盘并决定是否全面铺开。
二、我方介绍
2.1 公司概况
Wisaven 成立于 2023 年，总部位于杭州，团队 38 人，其中算法与产品人员占六成。平台以网页端与小程序为主，目前服务约 12,000 名付费用户，以电商卖家、独立设计师和照相馆从业者为主。
2.2 核心能力
| 能力 | 说明 | 典型输出 |
|---|---|---|
| AI 商品图 | 上传普通实拍图，一键生成白底图、场景图、模特上身图 | 单次 10 张候选图，约 40 秒出图 |
| 老照片修复 | 去划痕、去褪色、上色、人脸细节重建 | 支持 600 dpi 输出，可直接打印 |
| 批量处理 | 门店员工可一次提交多张，后台排队处理 | 适合团购单、企业单 |
| 白标输出 | 界面、水印、导出页均可替换为合作方品牌 | 顾客看到的是门店品牌，而非 Wisaven |
2.3 为什么选择光影记忆
光影记忆在华东地区拥有 40 家门店，日均到店客流稳定，客群以家庭、小微商户和中老年顾客为主——这正是老照片修复和商品图需求最集中的两类人群。门店已有的扫描、打印与证件照服务，与 AI 修复、AI 商品图在动线上天然衔接。
三、合作机会
3.1 市场背景
- 中小商户拍商品图的痛点是"拍得出、修不起"：外包修图单价高、周期慢，而门店目前只提供拍摄，不提供成图。
- 中老年顾客手中大量老照片有修复需求，但线上工具操作门槛高，他们更信任到店服务。
- 两项需求都是高频低客单，适合用标准化 AI 工具在门店快速交付。
3.2 对光影记忆的价值
- 提高单客产值：证件照、拍摄顾客可现场加购修复或商品图服务。
- 盘活淡季产能：修复类订单不占用摄影师与棚位，淡季也可承接。
- 差异化：区域内尚无连锁照相馆系统性提供 AI 服务，可率先建立心智。
3.3 对 Wisaven 的价值
- 获得线下渠道，触达不习惯自助使用线上工具的用户。
- 积累真实门店场景数据与反馈，用于迭代产品。
- 以光影记忆为标杆案例，拓展其他连锁影像品牌。
四、合作内容
4.1 服务项目与建议定价
| 服务 | 建议门店零售价 | 交付时间 | 说明 |
|---|---|---|---|
| AI 商品图（单款） | 68 元 / 5 张成图 | 现场 15 分钟 | 含白底图 + 2 张场景图 |
| AI 商品图（套餐） | 388 元 / 10 款 | 24 小时内 | 面向小微商户、电商卖家 |
| 老照片修复（标准） | 49 元 / 张 | 现场 10 分钟 | 去划痕、去褪色、清晰化 |
| 老照片修复（精修上色） | 129 元 / 张 | 24 小时内 | 含上色与人脸重建，可加印 |
定价为建议值，门店可按区域自行调整。
4.2 品牌与交付方式
- 所有服务以 "光影记忆 · AI 影像" 名义对外呈现，Wisaven 不出现在顾客侧界面与成品上。
- 门店员工通过 Wisaven 提供的白标后台操作，无需安装专业软件。
- 成品可现场打印、发送到顾客微信，或存入门店已有的云相册。
4.3 Wisaven 提供的支持
- 白标后台账号（每家门店 2 个员工账号，可按需增加）。
- 上线前 1 次线下培训（半天）与操作手册、短视频教程。
- 工作日 9:00–21:00 专属客服群，30 分钟内响应。
- 试点期间每两周一次数据简报。
4.4 光影记忆提供的支持
- 门店收银、海报、台卡等物料位置，用于服务推广。
- 每家试点门店指定 1 名服务负责人。
- 允许 Wisaven 在脱敏前提下收集订单量、成品类型等数据用于复盘。
五、双方投入与收益
5.1 投入
| 方 | 投入项 | 说明 |
|---|---|---|
| Wisaven | 白标系统开发与部署 | 一次性投入，不向光影记忆收费 |
| Wisaven | 培训、客服、宣传物料设计 | 试点期间全程提供 |
| 光影记忆 | 员工操作时间 | 单笔订单操作约 5–10 分钟 |
| 光影记忆 | 门店物料位与推广 | 利用现有陈列位，无新增装修 |
| 光影记忆 | 平台使用费 | 见下方分成方式 |
5.2 收益分配
采用 按单结算、不收固定费 的模式：
- 每笔订单零售收入的 30% 为门店毛利，直接留存于门店；
- 其余 70% 中，门店承担打印、包装等直接成本（估算约占零售价 10%），剩余部分为 Wisaven 平台使用费；
- 月度结算，Wisaven 提供订单明细对账单。
5.3 收益测算（单店，试点期）
按保守假设：每店每日 6 笔订单，平均客单价 80 元。
| 指标 | 单店 / 月 | 5 家试点店 / 3 个月 |
|---|---|---|
| 订单量 | 约 180 笔 | 约 2,700 笔 |
| 零售收入 | 约 14,400 元 | 约 216,000 元 |
| 门店毛利（30%） | 约 4,320 元 | 约 64,800 元 |
如全面推广至 40 家门店，按同等假设，年化可为光影记忆新增约 200 万元服务收入、约 60 万元毛利。以上为估算，实际以试点数据为准。
六、时间安排
| 阶段 | 时间 | 关键事项 |
|---|---|---|
| 演示与确认意向 | 2026 年 10 月 | 向连锁运营负责人演示；确认试点门店名单 |
| 准备期 | 2026 年 11–12 月 | 白标系统部署；员工培训；物料制作 |
| 试点运行 | 2027 年 1 月 – 3 月 | 5 家门店上线；每两周数据简报 |
| 联合复盘 | 2027 年 4 月上旬 | 评估订单量、毛利、顾客满意度；决定推广范围 |
| 全面推广（视复盘结果） | 2027 年 5 月起 | 分批覆盖剩余 35 家门店 |
试点门店建议
建议选取客流结构不同的 5 家门店，以便复盘时对比：2 家商圈店、2 家社区店、1 家写字楼店。具体名单由光影记忆确定。
复盘标准（建议）
- 单店月订单量是否达到 150 笔以上；
- 门店毛利率是否稳定在 30% 左右；
- 顾客满意度（成品返工率低于 5%）；
- 员工操作反馈与客服响应情况。
七、下一步
- 安排 60 分钟演示：我们希望在近期为光影记忆连锁运营负责人做一次现场演示，内容包括：白标后台实际操作、两项服务的真实样片、单店收益模型拆解，以及问答。时间建议在 2026 年 10 月内，地点可在光影记忆总部或任一门店。
- 演示后 5 个工作日内，Wisaven 提交试点合作协议草案与门店培训计划。
- 双方确认试点门店名单与上线时间。
联系方式
Wisaven 渠道合作负责人：周明远 电话：138-0000-6521 邮箱：[email protected]
期待与光影记忆共同把 AI 影像服务带到门店柜台。